Empfohlener Verkaufspreis und Rechnungspreis: Was ist der Unterschied und warum hilft es, ihn zu verstehen?

Wenn Sie den Unterschied zwischen UVP und Rechnungspreis verstehen, können Sie die Kosten für den Kauf eines Neuwagens sparen. Die einfache Erklärung ist, dass der UVP für Verbraucher und der Rechnungspreis für Händler gilt. In diesem Leitfaden stellen wir beide vor und teilen einige Best Practices, die Ihnen helfen, weniger für Ihr neues Auto zu bezahlen.

UVP im Vergleich zum Rechnungspreis

Was ist UVP?

Was beinhaltet der UVP?

Können Sie ein neues Auto für weniger als den UVP kaufen?

Was ist der Rechnungspreis?

Warum sind Rechnungspreise wichtig?

Wie finden Sie die Rechnungspreise?

Online-Suchwerkzeuge

Freundlich fragen

Eine letzte Überlegung: Händlerkosten

Kurze Zusammenfassung & Andere Tipps

UVP im Vergleich zum Rechnungspreis

Um zu veranschaulichen, wie dieses Konzept zwischen UVP und Rechnung aussieht, denken Sie in Kategorien von höher und niedriger und einfach und nicht so einfach. Dies ist wichtig, da es sich auf die Gewinnspanne eines Händlers und Ihre Endkosten für ein neues Auto auswirkt. Beginnen wir zunächst mit einer kurzen Definition von jedem.

Was ist UVP?

MSRP ist das Akronym für den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers. Der UVP wird manchmal als „Einzelhandelspreis“ oder „Aufkleberpreis“ bezeichnet und ist der vom Autohersteller vorgeschlagene Kaufpreis. Die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers ist leicht zu finden. Es wird auf dem Fensteraufkleber des Fahrzeugs (vielleicht sogar eingerahmt und hervorgehoben), auf der Website eines Händlers oder in fast jeder Autobewertung im Internet aufgeführt.

Obwohl er leicht zu finden ist, ist der Aufkleberpreis eine der höheren Zahlen (ausschließlich in Dollarzahlen, nicht in tatsächlichen Kosten), die Sie während des Autokaufvorgangs sehen werden.

Was beinhaltet der UVP?

Der UVP umfasst den Grundpreis für das neue Auto, zusätzliche Werksoptionen oder -pakete, Händler-Add-Ons (falls zutreffend) und die Zielgebühr (die je nach Bundesstaat variieren kann). Rabatte, Steuern, Titel, Lizenzen oder andere Gebühren sind darin nicht enthalten.

Können Sie ein neues Auto für weniger als den UVP kaufen?

Ja, und Sie sollten niemals einen durchschnittlichen Neuwagen zum genauen UVP kaufen. Obwohl sie je nach Fahrzeug, Region und Jahreszeit variieren, sind beim Kauf eines Neuwagens Herstellerrabatte (manchmal auch Werksprämien genannt) verfügbar. Sie können sich sogar für zusätzliche Rabatte qualifizieren, z. B. für den Militärdienst oder wenn Sie ein College-Student sind. Sie können online auf der Website eines Autoherstellers nachsehen, wie hoch die aktuellen Rabatte und Anreize sind. Jeder Rabatt, für den Sie Anspruch haben, wird vom UVP abgezogen.

Es besteht die Tendenz, vom UVP „nach unten zu verhandeln“, aber es ist besser, von den Rechnungspreisen nach oben zu verhandeln. Wir werden gleich mehr erklären.

Fensteraufkleber einer Lexus ES-Limousine. Der UVP wird in der unteren rechten Ecke direkt über der Spalte mit den Sicherheitsbewertungen angezeigt. Der Rechnungspreis wird nicht auf einem Fensteraufkleber aufgeführt.

Was ist der Rechnungspreis?

Im Allgemeinen ist der Rechnungspreis das, was der Händler für die Neuwagen auf seinem Grundstück bezahlt. Wenn ein Hersteller ein Fahrzeug aus der Fabrik versendet, wird dem Händler eine Rechnung (oder eine Rechnung) ausgehändigt. Rechnungspreise sind niedriger als der UVP, aber nicht so leicht zu finden!

Wir müssen einen Vorbehalt hinzufügen, werden ihn aber am Ende behandeln. Diese Vorstellung von Rechnungspreis und Händlerkosten kann schwierig sein. Eine häufig gestellte Frage ist zum Beispiel, wie viel niedriger ist der Rechnungspreis als der UVP? Oder ist der Rechnungspreis tatsächlich ein Schnäppchen? Die Antworten können und werden variieren, und jedes neue Fahrzeug hat einen anderen Preis.

Unser Ziel hier – und Ihr Endziel vor dem Besuch eines Händlers – ist es, so viele Informationen wie möglich zu erhalten, wenn es um den Betrag geht, den Sie für ein neues Auto bezahlen werden. Konzentrieren wir uns vorerst auf den Rechnungspreis und seine Bedeutung in der Verbraucherwelt, nicht in der Händlerwelt. Der Rechnungspreis stellt für Sie in der Regel die niedrigstmögliche Zahl als Ausgangspunkt für Verhandlungen dar.

Warum sind Rechnungspreise wichtig?

Im typischen Autoverkaufsumfeld stehen die Chancen schlecht. Händler verkaufen jeden Tag Fahrzeuge, während Sie nur alle paar Jahre eines kaufen können. Sie haben ihren Verkaufsprozess im Griff, sie wissen, wie man verhandelt, und sie wissen, wie viel Geld mit jedem Fahrzeug auf ihrem Grundstück auf dem Tisch liegt. Allerdings ist es entscheidend, bei Verhandlungen den Ball im Feld zu haben.

Die gemeinsame Strategie besteht darin, vom UVP herunterzuhandeln. Aber denken Sie daran, wo der UVP am „höheren und einfachen“ Ende des Spektrums liegt. Wer hier anfängt, ist im Nachteil. Wie das typische Autohaus seine Verkaufsberater bezahlt, ist ein Grund dafür.

Wenn sie für den Bruttobetrag jedes von ihnen verkauften Fahrzeugs bezahlt werden, besteht ein Anreiz, Sie am oberen Ende der Preisskala oder näher am UVP zu halten. Je näher am UVP sie das Fahrzeug verkaufen, desto höher ist die Gewinnmarge des Händlers und desto größer der Provisionsscheck. Und damit beginnt der „unausgesprochene Kampf“, der den Käufern Stress bereitet. Der Händler versucht, Sie dazu zu bringen, mehr für das Fahrzeug zu bezahlen, und Sie versuchen, weniger zu bezahlen!

Rechnungspreise sind wichtig, denn wenn Sie sie kennen, können Sie eher nach oben als nach unten verhandeln. Anstatt mit dem UVP hoch anzufangen, was für den Händler von größerem Vorteil ist, beginnen Sie an einem niedrigeren Punkt mit dem Rechnungspreis (oder näher an dem, was der Händler für das Fahrzeug bezahlt hat), was für Sie besser ist.

Wie finden Sie die Rechnungspreise?

Es gibt zwei nützliche Methoden. Sie können einen tun, bevor Sie den Händler kontaktieren, und den anderen, wenn Sie mit ihm sprechen.

Online-Suchwerkzeuge

Über Automoblog bieten wir dieses kostenlose und einfache Suchtool* an, das Ihnen hilft, den Rechnungspreis zu finden. Sie können von zu Hause aus suchen und sehen, welche Händler in Ihrer Nähe die besten Rabatte und Incentives anbieten. Zu wissen, was die Händler anbieten, wird sich beim Verhandeln zu Ihren Gunsten auszahlen.

Wir vertrauen auch Rydeshopper, einer neutralen Fahrzeugsuchseite von Drittanbietern*. Wie unser Tool können Sie Rydeshopper kostenlos verwenden, um den Händlerbestand in Ihrer Nähe zusammen mit Kontaktinformationen und Preisen anzuzeigen.

Freundlich fragen

Eine Möglichkeit besteht darin, einfach nach dem Rechnungspreis des Neuwagens zu fragen, den Sie sich ansehen. Wenn Sie deswegen nervös sind, versuchen Sie es so zu formulieren:

„Mir ist bekannt, dass möglicherweise Rechnungspreise verfügbar sind. Darf ich fragen was das bei diesem Fahrzeug ist? Ich habe online Gutes über diesen Hersteller (oder Marke/Modell) und über Ihren Händler gelesen. Ich wäre an einem möglichen Deal interessiert, aber ich möchte zuerst nach den Rechnungspreisen fragen.“

Mit diesem Ansatz lenken Sie das Verkaufsspiel zurück auf den Händler. Sie suggerieren subtil, dass sie ihrem guten Namen gerecht werden, indem sie den Rechnungspreis angeben (der Betrag, der den niedrigsten Ausgangspunkt für Verhandlungen darstellt und am schwierigsten zu bekommen ist). Wenn Sie verhandeln, schadet es nie, ein paar Zeilen wie diese in der Hosentasche zu haben.

Hier ist eine andere, die Sie ausprobieren können:

„Ich schaue mir gerade ein paar verschiedene Fahrzeuge bei verschiedenen Händlern an. Basierend auf meiner Online-Recherche verstehe ich, dass ein Händlerrechnungspreis verfügbar sein könnte? Wenn ja, darf ich es in Bezug auf dieses bestimmte Auto sehen? Wenn nicht, ist das in Ordnung – aber ich möchte mir ein Bild davon machen, wie hoch die Kosten sind und was ich möglicherweise zahlen muss, nachdem alle Werksrabatte, Händleranreize und Gebühren angewendet wurden.“

Diese Zeile impliziert, dass es zwar wichtig ist, die Händlerrechnung zu sehen, aber es ist auch nicht das Ende der Welt. Angenommen, der Rechnungspreis ist aus irgendeinem Grund bei diesem bestimmten Händler nicht verfügbar. In diesem Fall kommuniziert es immer noch, dass Sie einkaufen und nur einen fairen Preis „aus der Tür“ berücksichtigen.

Beim Kauf eines neuen Autos ist es am besten, an den Endpreis zu denken, anstatt an Dinge wie die monatliche Zahlung. Wenn Sie den Autokaufprozess als Ganzes betrachten, verringert dies die Wahrscheinlichkeit, dass unerwartete Gebühren in letzter Minute auftauchen.

Eine letzte Überlegung: Händlerkosten

Das geht auf den oben erwähnten Vorbehalt zurück. Bei Neufahrzeugen gibt es einen Unterschied zwischen dem Rechnungspreis und den Händlerkosten. Im Allgemeinen kann man sagen, dass der Rechnungspreis der Preis ist, den der Händler für das betreffende Auto zahlt. Der tatsächliche Betrag, den der Händler zahlt, ist jedoch wahrscheinlich immer noch niedriger als der Rechnungspreis.

Der Grund hat damit zu tun, wie ein Autohaus intern arbeitet. Weitere Informationen finden Sie in diesem hilfreichen Artikel der NADA. Dieser Artikel befasst sich eingehender mit Händlerkosten und anderen wichtigen Begriffen wie Händlerrückbehalt und Händleranreizen. Alles, was sie abdecken, ist eine gute Zusatzinformation, die Sie haben sollten, wenn Sie von Händler zu Händler einkaufen.

Kurze Zusammenfassung & Andere Tipps

Die Preise für Neuwagen gehen mit dem Kalenderjahr auf und ab.

Erkundigen Sie sich nach allen Herstellerrabatten und Händleranreizen.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Händler nach weiteren zusätzlichen Gebühren fragen.

Wenn es um Rechnungspreise geht, verwenden Sie die obigen Suchwerkzeuge oder fragen Sie den Händler höflich.

Carl Anthony ist Managing Editor von Automoblog und Mitglied der Midwest Automotive Media Association und der Society of Automotive Historians. Er ist Vorstandsmitglied der Ally Jolie Baldwin Foundation, ehemaliger Präsident der Detroit Working Writers und ein treuer Fan der Detroit Lions.

*Automoblog und seine Partner erhalten möglicherweise eine Vergütung, wenn Sie diesen Link besuchen.