發票價格、工廠回扣、F&I：它們的含義以及如何理解它們
Edmunds.com 2014 年的一項調查發現，人們認為買車比籌劃婚禮壓力更大。最近的研究表明，消費者寧願被困在電梯裡，也不願在汽車經銷商處度過一個下午。消費者感受到的壓力，可能源於購車過程中不同的“未知數”。典型的汽車商業術語只會讓事情變得更加混亂！
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例如，最常見的一種是廠商建議零售價與發票定價。換句話說，廠商建議零售價是針對消費者的，而發票價格是針對經銷商的。但是知道發票價格對你有什麼好處嗎？還有工廠回扣和延長保修期，這兩者都在購車過程中出現。在獲得新車的最優惠價格時，這些主題有多重要？
下面我們將介紹您在購買新車時可能聽到或看到的一些常見術語和短語。了解它們的含義和用法將有助於您尋找新車。
製造商的建議零售價
發票價格是多少？
為什麼發票價格很重要
工廠回扣
我能否在其他經銷商處獲得更好的折扣？
F&I 是什麼意思？
完成 F&I 流程
延長保修：是或否？
其他資源
製造商的建議零售價
通常簡稱為“廠商建議零售價”，這個數字位於窗戶貼紙底部附近（它可能出現在粗體或突出顯示的框中）。廠商建議零售價包括標準車輛價格（即沒有選項）、可選功能和套餐的定價，以及目的地和手續費。它不包括工廠回扣或其他獎勵。
經銷商實際上可以按照建議零售價或高於建議零售價銷售車輛，儘管這種情況很少見（一些製造商甚至會警告經銷商不要這樣做）。肌肉車，如謝爾比野馬和特定版本的道奇挑戰者，可能屬於這一類。對於普通轎車、SUV 或皮卡，您無需擔心這一點。
MSRP 可與“零售價”或“標價”等短語互換使用。您可以根據製造商的建議零售價進行協商，但這並不總是最好的做法。獲取發票價格有時被認為是更好的策略。
發票價格是多少？
發票價格是經銷商為車輛支付的金額。在汽車行業中，它有時被稱為“經銷商成本”。當汽車製造商將一輛新車從工廠運送到停車場時，經銷商會收到一張賬單（或發票）。發票價格通常代表最低的數字，作為購車過程中談判的起點。
下面，我們將簡要介紹廠商建議零售價和發票價格之間的區別，但也會推薦關於該主題的更全面的指南。該指南更具體地說明了為什麼發票價格很重要，如何找到它，以及在談判新車價格時如何利用它來為自己謀利。
我們的建議是在談判過程中禮貌地詢問發票價格。
為什麼發票價格很重要
如果您可以看到經銷商支付的金額，這將使您能夠從發票價格“協商”，而不是從廠商建議零售價或標價“協商”。如果您可以獲得發票價格或經銷商成本作為起點，您可能會發現它在您的談判中很有幫助。
一般來說，如果銷售顧問根據他們售出的每輛車的總金額獲得報酬，他們就會更有動力讓您接近廠商建議零售價以獲得更可觀的利潤率。通過這樣做，他們將賺取更高的佣金，經銷商也會賺更多的錢。這在一定程度上解釋了為什麼購車感覺就像一場戰鬥，因為消費者和經銷商會立即相互對抗（這解釋了我們在開頭提到的調查結果）。
如果經銷商向您出示發票價格，您可能會覺得在談判時更有把握。但是，由於無法保證經銷商會透露他們為車輛支付的費用，因此進行徹底的研究仍然是您最好的選擇。通過 Automoblog，我們提供了這個免費且簡單的搜索工具，它將向您顯示您所在地區的哪些經銷商正在以最優惠的價格做廣告。了解您所在地區的不同經銷商提供的產品可以在談判時對您有利。
工廠回扣
每個客戶都有權獲得當前的工廠回扣，經銷商會從廠商建議零售價中扣除。回扣有各種形式和大小，因此最好查看製造商的網站以了解當前的激勵措施。您也可能有資格獲得其他退稅，例如兵役、大學生/應屆畢業生，或者如果您是急救人員。 Conquest 返利也很受歡迎，如果您通過以舊換新換品牌（例如用福特換新雪佛蘭、用豐田換本田、用梅賽德斯-奔馳換寶馬等），還可以享受額外的折扣。
一個常見的誤解是，經銷商在申請回扣時會以某種方式賠錢，這是不正確的。汽車製造商保證回扣，因此請仔細檢查以確保您從購買價格中扣除的金額正確。一些經銷店甚至會在展台上豎起一塊巨大的標牌，概述當前的回扣和激勵措施。
我能否在其他經銷商處獲得更好的折扣？
工廠回扣可能而且確實因地區而異，因此可能很想在離家較遠的地方進行搜索。但是，您通常必須獲得適用於新車註冊地（即您居住地）的退稅，而不是購買地。如果您要搜索離家更遠的地方，請務必確定製造商認為您所在的地區。
根據個人經驗，我從 Sioux Falls Ford 購買了我的 2015 Fusion，這是我在南達科他州的前工作地點。蘇福爾斯是福特認為的雙子城地區的一部分，因此如果您居住在那個更大的地區，您就有資格獲得這些回扣。然而，由於我現在住在密歇根州並在這裡註冊了我的 Fusion，這是一個完全適合福特的不同地區，所以我受到了該地區的回扣。
即使當時南達科他州的回扣更好，也沒有關係，因為我住在密歇根州。我還必須支付密歇根州 6% 的銷售稅，而南達科他州的汽車消費稅為 4%。最後，我可能沒有通過在州外購買來節省任何大筆資金（但很高興幫助一位老朋友在經銷商處達到他的每月配額，無論如何我需要一輛新車）。
唯一的例外是距離較遠的經銷商可能很想為您贏得業務。我在汽車行業工作期間曾與一些經銷商合作，這些經銷商可能（並非總是如此，所以我強調“可能”）為願意出差的客戶破例。他們可能會略微降低車輛的價格或提供一些額外的以舊換新。這與工廠回扣關係不大（它們將保持不變），更多的是因為經銷商是獨立企業，即使他們銷售製造商的車輛。如果他們想為客戶提供額外的獎勵，他們可以。
最好的辦法是讓它成為談判過程的一部分。詢問經銷商是否有任何額外津貼，因為您願意比平時購買的更遠。但是，如果可以的話，我建議您在當地購買新車。
F&I 是什麼意思？
這是 Finance and Insurance 的首字母縮寫詞，但與其說是一個術語，不如說是一個獨立的流程。在內部，這有時被稱為交易的“交接”階段。表示銷售顧問已售出該車；現在是時候讓另一名工作人員接管這個過程了。這些工作人員是 F&I 經理，他們負責這部分交易。如果您正在融資，F&I 經理會處理信貸申請，並在最後幫助您簽署所有文書工作。
完成 F&I 流程
F&I 經理可能會向您提供可選的“附加組件”。這可能包括車窗色調、後座娛樂系統、織物保護、車窗蝕刻和各種其他配件。首先做你的研究，因為在經銷商處出售的附加組件很少是必不可少的（例如，你可以避免諸如“防銹”起落架之類的事情）。我過去做過窗飾和卡車配件，如箱形導軌和柔軟的酒桶蓋，但我放棄了其他一切。
如果您選擇額外的配件或附件，請考慮以現金支付。在 F&I 過程中，有一個自然的假設，即除非您另有說明，否則一切都會進入貸款。如果您想要為您的新車添加一些額外的配件，這沒有錯，只是在接下來的 60 個月內不要為它們付費。
延長保修：是或否？
您在 F&I 流程中最常見的項目是延長保修期的報價，有時稱為延長服務合同。關於延長保修期的思想流派各不相同，因此請對所有事情持保留態度。
在 Sioux Falls Ford 從事銷售工作後，我在我們的姐妹經銷商 Luxury Auto Mall（凱迪拉克、梅賽德斯-奔馳、寶馬和 Sprinter）擔任服務顧問。我有一些客戶，他們認為延長保修期讓他們受益匪淺，因為出現了昂貴的意外維修。然而，我有客戶購買了延長保修期，最終每年可能只行駛了 8,000 到 10,000 英里，而延長保修期從未使他們受益。實際上，這是浪費金錢。
雖然不是硬性規定，但如果您每年行駛大量里程，延長保修期可能對您有利。如果沒有，您可能只需要工廠保修就可以了。
並非每個經銷商或 F&I 經理都這樣做，但要注意微妙的心理技巧。我已經看到一些現有的關於“受保護”和“不受保護”的保證。這裡的轉折點是，它讓客戶感到不安，因為他們剛購買的新車在某種程度上容易受到攻擊（這不是因為有工廠保修）。一位優秀的 F&I 經理會了解您計劃駕駛新車的程度並相應地提供選項。
即使您對延長保修感興趣，也不必通過經銷商購買。有提供延長保修期的第三方公司。不過，重要的是要提前研究這些公司，查看客戶評論，甚至諮詢商業改善局。如果您對延長保修有疑問，這裡列出了 2021 年汽車延長保修前 10 名公司。
其他資源
以下是您在購買新車時可以使用的一些“首選”資源。
不確定特定經銷商？ Cars.com 提供此經銷商和銷售人員審查工具。
美國能源部運營著一個網站，該網站按製造商顯示 EPA 燃油經濟性評級。如果您正在考慮幾種不同的車輛，該站點可以選擇進行並排比較。
為了幫助您在您所在地區找到最優惠的新車價格，Rydeshopper 是一個我們可以擔保的中立的第三方汽車搜索網站。就像我們上面提到的搜索工具一樣，您可以使用 Rydeshopper 查看您所在地區的經銷商庫存，以及聯繫信息和價格。
如果您對購車有其他疑問，請直接與我們聯繫。我們很樂意為您提供進一步的幫助。
Carl Anthony 是 Automoblog 的執行編輯，也是中西部汽車媒體協會和汽車歷史學家協會的成員。他是 Ally Jolie Baldwin 基金會的董事會成員，底特律工作作家協會的前任主席，也是底特律雄獅隊的忠實粉絲。
