建議零售價和發票價格：有什麼區別，為什麼有助於理解
了解廠商建議零售價和發票價格之間的差異將幫助您節省購買新車的費用。簡單的解釋就是，廠商建議零售價是給消費者的，發票價格是給經銷商的。在本指南中，我們將介紹兩者並分享一些最佳實踐，以幫助您最終以更少的價格購買新車。
廠商建議零售價與發票價格
什麼是廠商建議零售價？
建議零售價包括什麼？
您能以低於廠商建議零售價的價格購買新車嗎？
發票價格是多少？
為什麼發票定價很重要？
您如何找到發票定價？
在線搜索工具
問得好
最後一個考慮因素：經銷商成本
快速回顧其他提示
廠商建議零售價與發票價格
為了幫助形象化這個 MSRP 與發票概念的外觀，請從高低、容易和不那麼容易的角度來思考。這很重要，因為它會影響經銷商的利潤率和您購買新車的最終成本。讓我們首先從每個的快速定義開始。
什麼是廠商建議零售價？
MSRP 是製造商建議零售價的首字母縮寫詞。有時被稱為“零售價”或“標價”，MSRP 是汽車製造商建議的購買價格。製造商的建議零售價很容易找到。它可以很容易地出現在車輛的窗戶貼紙上（甚至可能被裝箱並突出顯示）、經銷商網站上或互聯網上幾乎所有的汽車評論中。
儘管很容易找到，但標價是您在購車過程中會看到的較高數字之一（嚴格按照美元數字計算，而非實際成本）。
建議零售價包括什麼？
建議零售價包括新車的基本價格、額外的工廠選項或套餐、經銷商附加服務（如果適用）以及目的地費用（可能因州而異）。它不包括回扣、稅收、所有權、許可或任何其他費用。
您能以低於廠商建議零售價的價格購買新車嗎？
是的，您永遠不應該以完全相同的廠商建議零售價購買普通的新車。雖然它們會因車輛、地區和一年中的時間而異，但購買新車時可以獲得製造商回扣（有時稱為工廠獎勵）。你甚至可能有資格獲得額外的回扣，比如服兵役或者如果你是大學生。您可以通過汽車製造商的網站在線查看當前的回扣和激勵措施。您有資格獲得的每筆返利都會從廠商建議零售價中扣除。
有一種從廠商建議零售價“協商降價”的趨勢，但您最好從發票價格協商。我們稍後會解釋更多。
雷克薩斯 ES 轎車的車窗貼紙。建議零售價顯示在右下角，就在安全評級欄的上方。發票價格不會列在窗貼上。
發票價格是多少？
一般來說，發票價格是經銷商為其地段的新車支付的價格。當製造商從工廠運送車輛時，經銷商會收到賬單（或發票）。發票價格低於廠商建議零售價，但並不容易找到！
我們有一個警告要添加，但會在最後說明。發票價格與經銷商成本的這種想法可能很棘手。例如，一個常見問題是發票價格比廠商建議零售價低多少？或者發票價格實際上很划算？答案可以而且確實會有所不同，而且每輛新車的定價方式都不同。
我們的目標——也是您拜訪經銷商之前的最終目標——是獲得盡可能多的關於您將為新車支付的金額的信息。現在，讓我們關注發票價格及其在消費者領域而非經銷商領域的意義。對您而言，發票價格通常代表作為談判起點的最低可能數字。
為什麼發票定價很重要？
在典型的汽車銷售環境中，您的勝算很大。經銷商每天都在銷售車輛，而您可能每隔幾年才買一輛。他們簡化了銷售流程，他們知道如何談判，並且他們知道每輛車在他們的地段上有多少錢。話雖如此，談判時把球放在場上是至關重要的。
常見的策略是從廠商建議零售價開始談判。但請記住建議零售價屬於“更高、更容易”的範圍。如果你從這裡開始，你就處於劣勢。典型的經銷商如何支付其銷售顧問的費用是部分原因。
如果他們根據所售出的每輛車的總金額獲得報酬，就會有動力讓您保持在定價範圍的較高端或接近建議零售價。他們出售車輛的建議零售價越接近，經銷商的利潤率就越高，佣金支票就越大。這開始了給買家帶來壓力的“暗戰”。經銷商想方設法讓您多付錢買車，而您卻想少付錢！
發票價格很重要，因為知道它們的價格可以讓您在談判中提高價格而不是降低價格。與其從對經銷商更有好處的建議零售價開始，不如從較低的發票價格開始（或接近經銷商為車輛支付的價格），這對您來說更好。
您如何找到發票定價？
有兩種有用的方法。你可以在聯繫經銷商之前做一個，另一個是在你和他們交談時做的。
在線搜索工具
通過 Automoblog，我們提供了這個免費且簡單的搜索工具*，可幫助您找到發票價格。您可以在家中進行搜索，查看您所在地區的哪些經銷商提供最好的折扣和獎勵。了解經銷商的報價將在談判時對您有利。
我們也信任 Rydeshopper，這是一個中立的第三方汽車搜索網站*。就像我們的工具一樣，您可以免費使用 Rydeshopper 查看您所在地區的經銷商庫存，以及聯繫信息和價格。
問得好
一種方法是直接詢問您正在查看的新車的發票價格。如果您對此感到緊張，請嘗試這樣表述：
“我知道可以使用發票定價。請問這輛車上的是什麼？我已經在網上閱讀了有關該製造商（或品牌/型號）和您的經銷商的好消息。我有興趣可能達成交易，但我想先詢問發票定價。”
通過這種方法，您可以將銷售遊戲轉回給經銷商。你巧妙地建議通過提供發票價格（談判的最低起點和最難獲得的金額），他們將不辜負他們的好名聲。當你談判時，在你的後兜里放幾行這樣的字句絕對不會有什麼壞處。
這是您可以嘗試的另一種方法：
“我現在正在不同經銷商處查看幾款不同的車輛。根據我的在線研究，我知道經銷商發票價格可能可用？如果是這樣，我可以看看這輛特定的汽車嗎？如果沒有，那也沒關係——但我想了解成本是多少，以及在應用所有工廠回扣、經銷商獎勵和費用後我可能需要支付的費用。”
這句話暗示雖然看到經銷商發票很重要，但這也不是世界末日。假設出於某種原因無法通過該特定經銷商獲得發票價格。在那種情況下，它仍然表明您正在貨比三家，並且只會考慮公平的“門外”價格。
在購買新車時，最好考慮最終價格，而不是月供之類的事情。如果您將購車過程視為一個整體，就會減少在最後一刻出現意外費用的可能性。
最後一個考慮因素：經銷商成本
這可以追溯到我們上面提到的警告。對於新車，發票價格和經銷商成本之間存在差異。在一般意義上，可以合理地說發票價格是指經銷商將為相關汽車支付的價格。然而，經銷商支付的真實金額可能仍低於發票價格。
原因與經銷商的內部運作方式有關。您可以在 NADA 的這篇有用文章中找到更多信息。那篇文章深入探討了經銷商成本和其他重要條款，如經銷商阻礙和經銷商激勵。它們涵蓋的所有內容都是很好的補充信息，可以在您從經銷商到經銷商之間進行購物時使用。
快速回顧其他提示
新車價格隨日曆年起伏。
尋求所有製造商回扣和經銷商獎勵。
請務必向經銷商詢問任何其他額外費用。
當談到發票定價時，使用上面的搜索工具，或者禮貌地詢問經銷商。
Carl Anthony 是 Automoblog 的總編輯，也是中西部汽車媒體協會和汽車歷史學家協會的成員。他是 Ally Jolie Baldwin Foundation 的董事會成員，是 Detroit Working Writers 的前任主席，也是底特律雄獅隊的忠實粉絲。
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